【延安祥盛】第二届众行西北上汽大众汽车销
众行西北-延安祥盛店头练兵
本次比赛是众行西北第二届西北区销售能力大赛，是为了提升销售人员专业能力，全员大练兵，增进淡季集客销售的一场比赛；共分为俩部份：第一部份是店头练兵，第二部份是双店PK。延安祥盛销售部销售顾问，于年7月29日进行了店头练兵，共有4个环节，分别是奋笔疾书（笔试题）30分，火眼金睛（看亮点猜车）20分，深入人心（3分钟说车）25分，见招拆招（攻防演练）25分，本次比赛选手们缺少比赛经验，将自己的真实水平并没有很好的发挥，但是也能从另外一方面能够看出，我店销售顾问欠缺点，有对谈判能力薄弱的，有的是基础功不扎实的，所以我们在接下来和腾达PK之前的准备方向也更加明确，我认为店头练兵不是结束，而是开始，希望顾问们通过这样的方式对自己的综合水平有了更清楚的评估和认识。让我们一起来感受一下当晚的气氛吧！
第一轮：奋笔疾书
本轮比赛进行的是笔试环节，笔试里面我们共提供了20道题，试卷总分30分，虽然是用传统的方式来比赛，但是当成绩出来以后发现，这也能将最真实的情况展现给大家，笔试成绩最好的事26分，最差的13分，从分值上我们可以看出来，我们的顾问对基本知识点有数字性的模糊，有概念上的模糊，可见在平时的工作中很少像客户展现到，而本轮比较优良的销售顾问岳倩倩终究取得26分。
第二轮：火眼金睛
本轮是看亮点猜车，将通过电脑照片翻页由销售顾问辨识甚么车型，由于我们选择的只有途观和帕萨特，所以在全部辨识的进程中，销售顾问表现都很不错
第三轮：深入人心
本轮是关于3分钟说车，考验的是销售顾问对讲车的能力，不单单是专业知识掌握的强弱，也比的演讲人的感染力，这环节刘小瑞和王国成的表现最突出。
第四轮：见招拆招
本轮比赛可以说是最为紧张剧烈，你比画我来猜，考验的是选手的反应能力、知识掌握和默契程度，选手比的火热，观众看得着急，表现最为突出的是张晓林和刘小瑞。
本场比赛结束，顾问们对自己的亮点和欠缺点都有了重新的认识，并且会将自己不足的地方进行提升，与此同时，我们也会在每天的晨会上要求每一名顾问上台进行3分钟的演讲，从而锻炼他的台风的同时，提供车辆的介绍能力，期待和腾达的PK.。
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